Hast du dir schon mal ein kostenloses eBook, eine Fallstudie oder ein Whitepaper heruntergeladen? Dann hast du ein Freebie bekommen.
Freebies sind kostenlose Produkte oder Dienstleistungen, die Unternehmen anbieten, um dich als neuen Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.
Dafür sagt man im Marketing-Deutsch auch gerne Lead-Magnet oder Tripwire. Denn genau wie ein Magnet soll es Interessenten anziehen oder du “stolperst” über das kostenlose Angebot und bekommst dann Upsells angeboten,
Das Hauptziel von Freebies ist es also, Kunden anzulocken, sie zu einer Kaufentscheidung zu bewegen und langfristig zu binden. Und genau dafür kannst du sie auch einsetzen.
Außerdem sind Freebies auch eine bewährte Strategie, um Markenbekanntheit zu erhöhen. Die kostenlosen Produkte machen potenzielle Kunden auf deine Marke aufmerksam und schaffen durch den Mehrwert, den du vorab zur Verfügung stellst, auch Vertrauen in dich und dein Unternehmen.
Wichtig ist allerdings, dass dein Freebie wirklich zum “Problem” deiner Kunden passt!
Es geht nämlich nicht darum, möglichst viele Personen anzusprechen, sondern die richtigen Leute: Qualität vor Quantität.
Überlege dir, was deine Wunschkunden bewegt und welche Lösung ihnen weiterhelfen könnte. Biete hierzu eine Hilfestellung, die als richtiger Mehrwert empfunden wird.
Überlege dir auch, welches Medium zu dir und deinen Kunden passt. Wollen sie lieber ein PDF lesen, eine Checkliste ausdrucken oder ein Video anschauen?
Und: obwohl dein Freebie kostenlos ist, soll es einen “Wow-Effekt” erzielen. Der Inhalt muss richtig gut sein. Mit dem Freebie verschenkst du einen Teil deiner Lösung an deine potentiellen Kunden. Du kannst zum Beispiel preisgeben, was zur Lösung beiträgt, aber das “wie” für dich behalten.
Du willst mit dem Freebie die Neugierde wecken und der Leser oder Zuseher soll sich die Frage stellen, wie wohl die Gesamtlösung aussehen wird.
Hast Du alles richtig gemacht, wird dich dein Interessent auch kontaktieren und zu deinem neuen Kunden werden.